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主打高端零售戰略的良品鋪子雙11銷售額破5.6億同比增40%

2019-11-12 18:12:03

崩壞學園2

原標題:主打高端零售戰略的良品鋪子雙11銷售額破5.6億同比增40%

雷帝網樂天11月12日報道

隨著天貓、京東公布2019年雙11數據,各家廠商也紛紛公布自己雙11的銷售數據。

良品鋪子今日披露,截至2019年11日24點,良品鋪子全渠道終端零售銷售額突破5.6億元,比上年增幅超40%。良品鋪子今年雙十一共把產品賣到了22個國家。

圍繞高端零售戰略展開

據介紹,良品鋪子近年來順著行業趨勢改變,提出了高端零售的戰略,所有質量標準都圍繞著營養、健康、新鮮、美味,再就是好的體驗。

在確定了高端品牌的定位后,良品鋪子更是大手筆相繼聘請吳亦凡、迪麗熱巴為高端零食代言人,還投放了大量分眾樓宇廣告來引爆城市主流人群,占領用戶心智。

同時,良品鋪子自身在線上與線下進行協調合作,良品鋪子在制定經營策略時,會由市場部門按照產品品類進行客群分析,結合行業消費趨勢構建客群畫像、洞察主客群需求。

在線上,良品鋪子結合顧客動線排布頁面,創作并演繹一幕幕場景劇,令用戶不斷深化品牌認知;通過分析用戶興趣點,在微淘、直播等渠道和抖音、微博等平臺創建有吸引力的內容;策劃主題活動、會員活動,吸引用戶關注與購買;在產品推廣環節,通過人群標簽提煉產品詞,使內容更為精準。

在線下,良品鋪子在完成對五代形象店的升級改造后,正全力推進的一個項目是送2000多個店長去系統學習營養師的知識,讓店長成為零食方面的專家和顧問,去進一步滿足主力消費群體的需求。

良品鋪子董事長楊紅春表示,“如果沒有對不同人群、不同時期、不同使用場景需求知識的研究,那營業員就是收銀員、擺貨員?!?/p>

雙11主打“大牌+好貨”

今年雙十一,良品鋪子區別于價格戰策略,提出了與消費者核心溝通思路是“大牌+好貨”,通過提供更優質的產品來讓利消費者,通過更好的用戶體驗來吸引消費者。

據官方介紹,今年11月1日至11日期間,良品鋪子線下門店多端跨場景營銷,全面上線輕店鋪,實現2300家智慧門店線上運營。通過全域營銷招募會員32.8萬人,服務用戶239萬人,同比增長32.9%,智慧門店銷售突破2億,同比增長27%。

圍繞高端零食戰略,從產業鏈各環節精細化地控制產品品質,是“更懂用戶”的良品鋪子抓住主力消費人群的另一秘訣。

為此,良品鋪子在2019年開始剔除同質化程度高及不符合健康趨勢的產品,新增在概念、原料、工藝等方面有創新有競爭力的產品。以最高的行業標準,去引領行業變革。

譬如,今年雙十一,良品鋪子首次在行業提出“大堅果”概念,對夏威夷果、自然開心果、炭燒腰果、紅松、越南大腰果等產品從原料上進行了升級。

11月6日,良品鋪子在進博會現場與巴基斯坦供應商簽下了3億元的松子原料大單。

這樣大手筆的底氣背后,雙11給出了答案:11日當天全渠道手剝松子銷售額超過334萬,按照28G規格的手抓包計算,超過30萬包;假如將松子一顆顆首尾相連,長度接近400公里,相當于跑10個馬拉松。

“買全球,賣全球?!苯刂聊壳?,良品鋪子采用來自全球32個國家和地區的190種原料,研發了超過1200款零食,為良品鋪子的高端戰略奠定了基礎。

據良品鋪子11日10點發出的數據顯示:被國際星廚點贊的菲律賓芒果干、脆冬棗、綜合果仁等高端零食在10個小時內就賣出了3.02千萬。

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